中国重汽济南商用车销售部福建分公司紧紧抓住销售工作不放松，抢占市场先机，在11月近20天时间里取得160台车订单。

2013年福建分公司按照公司发展计划及SITRAK新产品推出优势，坚持做好传统优势产品销售市场，同时集中精力开发原本比较弱势产品销售市场，充分挖掘市场潜力。

福建分公司全体员工奉行“早起的鸟儿有虫吃”，勤奋就有机会的信条，快别人一步，通过对福建市场细致调研，对各个区域内车辆需求趋势、车辆配置、产品定位及销售方案制定等进行详细分析，进而做到对市场判断准确，提前做好市场开发前期工作。

针对福建市场进行片区化管理，销售人员集中在市场一线，每个片区由专人负责，贴近经销商开展销售工作。经销商在销售中遇到问题，能够及时得到解决，把问题消灭在萌芽状态。业务员与经销商人员一起跑终端市场，与经销商一起寻找市场突破口，加强巩固与经销单位联系纽带，从而提高经销商销售积极性。

在打造钢铁销售网络上，福建分公司对销售网络资源进行优化整合，重点扶持有实力、有开发市场能力经销商做大做强。在地级市区域内采用独家代理，避免经销商相互压价竞争，避免出现单车利润率低，经销商积极性不高的局面。同时实行严格销售网络管理制度，划分明确销售区域，使得经销商齐心协力开发市场，充分调动经销商积极性。

11月，福建分公司与厦门嘉诚邦威4S店联手，通过对客户长达近3个月时间的产品销售及邀请客户参观工厂等系列活动，一举拿下120台大订单。同时另一经销商福州榕泰车厢制造有限公司也一举拿下20多台订单。

潘顶

责任编辑:杨春华